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加利福尼亚州圣克拉拉 2024年7月31日 /美通社/ -- 唯一真正的数据、分析和人工智能混合平台Cloudera，今日公布其《企业人工智能和现代数据架构现状》调查结果。 该报告基于对美国、欧洲、中东和非洲以及亚太地区600名IT领导者的调查，探讨了全球企业在采用企业人工智能方面面临的挑战和障碍以及当前的应用情况。 报告还探讨了人工智能应用计划、数据基础设施的现状，以及混合数据管理对企业应用人工智能的益处。 该调查显示，尽管绝大多数企业在某种程度上采用了人工智能（88%），许多企业仍然缺乏必要的数据基础设施和员工技能培训，无法真正从中受益。

作者 | 刘亚杰，编辑 | 管东生

加拉帕格斯群岛，位于中太平洋东部厄瓜多尔外海。岛上的动物有种特性：只要离开那一片海域，不久后都会慢慢死去。后来人们形容那些“想走出去，又走不出去”的现象，为“加拉帕格斯综合征”。

眼下，今世缘（603369.SH）似乎需要面对这种挑战。

按照今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦的规划，今世缘要告别江苏淮安一隅，在2025年入围“营收150亿元规模”酒企之列，在“十五五”——2026到2030年之间，成为全国化白酒企业。

为此，今世缘还提出了“三化”战略——差异化、高端化、全国化。客观而言，多年来倾力打造的缘文化，以国缘系列为代表的高端产品序列，以及反复提及的“走出去”，都证明江苏一个省份，已经装不下今世缘冲进全国白酒第一阵营的雄心。

要实现2025年营收达到150亿元，意味着2024与2025年维持21.87%的年复合增长率即可；回顾2021-2023年的业绩数据，营收增速最低的2022年也达到23.09%。那么问题来了，从地方酒代表到全国龙头，今世缘的口袋里还缺点什么？

品牌、资金、产品、服务……在重要活动中，顾祥悦经常说给投资人，当然这些都没有问题。不过真正的挑战，或许是那些外部市场的“触角”。“走出江苏最先面对的就是经销商，今世缘的关键一役正在于此。”白酒观察员莫凡（化名）表示。

“啃骨头”的决心

今世缘想要走出江苏，已经不是什么秘密。

早在2018年10月，今世缘就曾筹集2.45亿元自有资金，通过成立产业并购基金的方式，联合多方势力收购景芝酒业34%-49%的股份。经1年时间运作收购未能成型，今世缘无奈对外宣布“各方未能达成一致意见”。

如今再次动了念头，今世缘有了更强的底气。经过这些年的沉淀，今世缘推动产品结构升级，以及迎合场景化营销需要，逐步形成国缘、今世缘、高沟三大产品序列，满足高、中、大众不同群体需求。

结合最新财报数据，2023年今世缘经营活动产生现金流量净额达到28亿元，净利润达到31.36亿元，净利润现金含量为89.29%。对比之下，同期洋河股份的净利润现金含量约为60%，叠加75.02亿元的货币现金（2024Q1），今世缘有充足的现金流。

再看合同负债情况，在2021年跳涨后始终维持在20亿元以上区间且还在延续增长曲线，可见江苏本省颇为认可今世缘的产品，本地经销商也愿意全力支持今世缘。这个成长趋势甚至要优于洋河股份。

面对需求侧仍然强大的消化能力，今世缘已经开足马力增加产能，尽量让货仓更夯实一些。仅看存货一项，自2020年以来今世缘“在产品”一项年复合增长率就高达220.75%，产品能随时推向市场满足需求；与此同时，原材料、库存商品、周转材料的年复合增速也在30%上下浮动，维持供给侧相对充盈。

有了基本盘，今世缘“走出去”也就有了底气。从结果来看，省内外营收额度始终维持上涨趋势，2020年后省外更是以30.25%的年复合增速超过省内的24.99%，继续向外扩张顺理成章。

“苏中、苏南、淮海三个大区持续增长，环江苏经济带——山东、河南、安徽、浙江等省份的贡献同样不容忽视。部分地区今世缘的销量并不比洋河差。”今世缘经销商周奇（化名）表示。

有决心、有基础、不差钱，顾祥悦的信心更为坚定。针对全国化发展，他曾提出了“三年不盈利、三年30亿”的预期与预算，布局江苏省外发展，就是要吃下这一块“硬骨头”。

“这是一个乐观的预期。”莫凡曾经参与制定洋河股份全国化发展计划。据他回忆，在突破北方某重点市场时，顶着“500万元业绩，600万元投入，年亏100万元”的压力约三年时间，才实现当地业绩回正。“今世缘的规模不大，愿景不小。”莫凡补充说。

难点在哪？

既然要走出“舒适圈”，如何消退新市场的陌生感很重要，看上去成败关键在品牌。可是对今世缘而言，或许这并不是问题的症结。

结合年报数据，为强化动销效果，打响品牌影响力，自2020年以来今世缘的销售费用逐年大幅提升。2023年销售费用高达20.97亿元，同比增长50.86%，销售费用占营收额度的20.76%，已经超过同期洋河股份的16.27%。

在此基础上，今世缘已将国缘V9价格树立在市场价2000元以上的区段，面向全国消费者打造高端的品牌形象。

引用战略管理学专家魏斯曼的核心思想——“一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的、更高一级问题的解决”。有了国缘V9的引领效应，中高端产品成为今世缘的销量主力。

2023年财报数据显示，今世缘特A+类（指导价＞300元）的高端产品营收占比最高，特A类（100元＜指导价＜300元）产品次之，反而面向大众消费者的A（50元＜指导价＜100元）、B（20元＜指导价＜50元）、C、D（指导价＜20元）类产品销量较低，整体呈“倒立式”排列。

时间来到2024年，根据公开信息，自3月1日起，官方公布了上调五代国缘四开（20元/瓶）、对开（10元/瓶）、单开（8元/瓶）出厂价的消息。继续拉高整体品牌调性，似乎今世缘没有暂停脚步的打算。

如此肯花钱，敢花钱，品牌建设工作已经卓有成效；不过就此断言高枕无忧，还是为时过早。在莫凡看来，如何处理各地经销商的关系，成为其成败关键。

他表示，今世缘能在环江苏经济带获得较为理想的成绩，一方面在于企业努力，一方面在于周边渠道商运营风格与江苏本地相近。因此通过较为成熟的管理方式，今世缘收到了事半功倍的效果；一旦开始向更远的区域扩张，如何与经销商协同就成了一门学问。

“只看风格，多数北方地区经销商比较‘佛系’，只为自己能力明码标价；南方地区则比较激进，围绕酒店、餐饮、柜台等不同阵地建立垄断优势。经销商的资源不同，风格也不同，面对不同的局面，酒企需要拿出不同的资源对接，难度不小。”莫凡表示。

如今，白酒市场震荡调整，透明度日益提升，众多经销商怯于投入大资金备货，逐步形成了“谁赢帮谁”的保守心态。此时对外扩张，无疑对品牌方形成了新的挑战。“别指望现在经销商会‘雪中送炭’，能够‘锦上添花’已经很好。”莫凡表示。

再看今世缘财报数据，经历过2022年削减经销商后，2023年数量再次增长；可是单独看省外数量，在2021年触达636家的高点后，随后两年始终在下滑。“今世缘在筛选优质经销商，经销商也在观望今世缘的成长。”周奇表示。

如此看来，想要站稳脚跟，今世缘还要面对众多不确定性。

夹缝求存

客观上，与经销商之间的拉扯，是今世缘需要面对的内部矛盾，如何应对外部压力同样不容小觑。

江苏省酒类行业协会发布数据显示，2023年全省酿酒工业规上企业累计销售收入752亿元，同比增长19.79%；累计实现利润总额254.62亿元，同比增长23.57%。面对全国多地出现消费预期减弱、消费降级明显、价格下行强劲的情况，江苏省作为兵家必争之地的地位进一步巩固。

虽然这是今世缘的传统优势阵地，但当地规上企业数量达到62家，中小酒企更不胜凡举；高端市场洋河蓝色经典实力雄厚，中端汤沟国藏系列受众甚广，大众酒更是不乏分金亭、苏酒、双沟等老牌产品。

类似情况，全国其他城市地区亦然。以白酒重镇河南省为例，《2023年河南酒类行业市场发展报告》显示，2023年河南市场白酒品牌约4000个，市场前30名品牌中仅19个品牌增长、8个品牌下降、3个品牌持平。压力之大，可见一斑。

放开视角，北上进京，势必要与顺鑫农业（000860.SZ）争抢市场；西进入川，剑南春、水井坊（600779.SZ）、郎酒等兵多将广；南下两广，三花酒、九江双蒸、玉冰烧等不同香型产品深入人心。这还没有算来自贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）等龙头企业的竞争压力。

根据华策咨询发布分析报告，随着市场流动性增强，本地酒企作为守擂者需要应对外部挑战，外地酒企作为攻擂者需要全力以赴。眼下，今世缘既要当“守擂者”，又要当“攻擂者”，可谓腹背受敌。

“不能说今世缘没有机会。”谈到外部环境，莫凡给出新的观察角度。正是由于竞争压力，白酒行业将迎来新一轮洗牌，给企业带来不确定性的同时，也吹进改变的新风。相比其他企业，今世缘的底子厚、产品好、突破意愿强，有可能“剩者为王”。

“巅峰时期南宁股票配资，山东省曾有超过2万家酒企；一番大浪淘沙后，仅剩下2千家酒企。不过这些经历过风浪的企业，都有了更强的生命力。”莫凡认同白酒消费“双理性”——消费理性+价格理性的大趋势。在此淘汰机制下，劣质企业析出的市场份额或将成为优质企业的给养，利好后者实现逆势而上。

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